Mùa mua sắm cao điểm cuối năm, các dòng sản phẩm nhang, trầm ghi nhận tăng trưởng đáng chú ý trên TikTok Shop.Số lượng đơn hàng trong tháng 12/2025 tăng 58% so với tháng 11, đồng thời tăng 136% so với cùng kỳ năm 2024. Dù quy mô đơn hàng tăng nhanh, ngành nhang, trầm lại vận hành theo một cách khác biệt: tăng trưởng tốt nhưng không phụ thuộc nhiều vào affiliate.
Vì sao nhang, trầm bán tốt nhưng không phụ thuộc affiliate?
Lý giải về hiện tượng này, Đại diện TikTok Shop cho biết, với đặc thù sản xuất thủ công, nguồn cung sản phẩm nhang, trầm tự nhiên khó có thể mở rộng đột ngột trong thời gian ngắn.
Vì vậy, nhiều nhà bán lựa chọn mô hình tự bán để có thể chủ độngkiểm soát nhịp đơn, chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng. Trên TikTok Shop, kênh tạo doanh thu hiệu quả nhất với ngành nhang, trầm hiện nay là video, sau đó là livestream và trang bán hàng. Ở các dịp cao điểm như Tết hay Vu Lan, livestream ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh hơn và chủ yếu do chính nhà bán trực tiếp vận hành.
Một ví dụ điển hình là Công ty TNHH MTV Tân Nguyên, đơn vị sở hữu thương hiệu Trầm OCOP Huế và Hương Sạch Tân Nguyên. Doanh nghiệp này đã bắt đầu xây dựng kênh TikTok sớm, hiện đang vận hành 3 kênh bán hàng trên nền tảng.
Trong các giai đoạn cao điểm, livestream là kênh có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất, nhưng vẫn được triển khai chủ yếu bởi chính nhà bán.
Theo đại diện doanh nghiệp, giai đoạn đầu, mỗi ngày chỉ bán được vài chục đơn. Tuy nhiên, số lượng đơn tăng dần theo thời gian nhờ đầu tư nội dung và tận dụng các công cụ hỗ trợ từ TikTok Shop. Hiện tại, trung bình mỗi ngày công ty ghi nhận đều đặn 200-300 đơn hàng dù chưa phối hợp nhiều với các nhà sáng tạo nội dung tiếp thị liên kết. Toàn bộ các đơn hàng của Tân Nguyên được KOL, KOC hỗ trợ tiêu thụ đều là do các nhà sáng tạo này chủ động kết nối bán hàng.
Tăng trưởng đến từ đâu?
Ngành nhang, trầm tăng trưởng 61% trong năm 2025 so với năm 2024. Theo đại diện TikTok Shop, tăng trưởng của ngành hàng nhang, trầm tập trung vào các dịp Lễ, Tết, ngày rằm. Tuy nhiên, động lực tăng trưởng không chỉ đến từ nhu cầu mang tính mùa vụ, mà còn từ sự gia nhập của nhiều nhà bán mới.
Từ tháng 10/2025 đến nay, số lượng nhà bán hàng nhang, trầm có phát sinh đơn hàng trên nền tảngđã tăng gần 50%. Các nhà bán nổi bật nhất hiện chủ yếu tập trung ở khu vực miền Trung, trải dài từ Huế đến Nha Trang - nơi tập trung nhiều làng nghề nhang và trầm truyền thống của Việt Nam. Việc các cơ sở sản xuất trong cùng khu vực cùng đưa sản phẩm lên nền tảng đã tạo ra hiệu ứng cộng đồng ở các tỉnh, thành này, thúc đẩy quá trình số hóa diễn ra nhanh hơn.
Chị Nguyễn Lê Thảo Nguyên, Phó Giám Đốc Công ty TNHH MTV Tân Nguyên chia sẻ: Sức tăng trưởng cho thấy nhang trầm không còn là một mặt hàng mua theo thói quen hay chỉ xuất hiện vào dịp lễ, mà đang trở thành một lựa chọn quen thuộc trong đời sống hàng ngày.
Trong mùa cao điểm Tết, các chương trình hỗ trợ nhà bán hàng của TikTok Shop như "Buôn Vui Bán Đắt - Tết Ta Ba Miền" cũng góp phần giúp các cơ sở làng nghề tối ưu kênh bán, mở rộng khả năng tiếp cận người tiêu dùng trên toàn quốc, thay vì chỉ phụ thuộc vào các chợ truyền thống.
Một yếu tố khác thúc đẩy tăng trưởng là cách nhà bán đầu tư vào nội dung. Video và livestream không chỉ dùng để bán hàng, mà còn để giải thích mùi hương, công dụng và cách sử dụng nhang, trầm trong đời sống hàng ngày.
Xu hướng tiêu dùng cho thấy sự dịch chuyển rõ rệt. Ngoài các sản phẩm phục vụ thờ cúng, người dùng ngày càng quan tâm tới nhang và trầm dùng để thư giãn, tạo không gian dễ chịu cho nhà ở và văn phòng. Các sản phẩm kết hợp nguyên liệu tự nhiên như quế, gừng, không hóa chất và ít khói được ưa chuộng hơn, đặc biệt trong nhóm người dùng trẻ.
Chương trình "Hương Xưa Đầy Nhà" tập trung thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm thủ công truyền thống như nhang, trầm, góp phần kết nối các làng nghề với người tiêu dùng.
Trong khuôn khổ các hoạt động thuộc chương trình "Hương Xưa Đầy Nhà", nhiều nhà bán nhang, trầm thủ công đã tiếp cận được nhóm khách hàng mới thông qua livestream và nội dung sáng tạo, góp phần mở rộng đầu ra cho ngành hàng trong giai đoạn cao điểm.
Một mô hình tăng trưởng khác biệt
Trong bối cảnh hành vi tiêu dùng tiếp tục dịch chuyển lên nền tảng số, nhang và trầm đang cho thấy khả năng thích ứng của một ngành hàng truyền thống khi được đặt đúng vào ngữ cảnh nội dung và nhu cầu sử dụng mới. Đây cũng là tín hiệu cho thấy dư địa tăng trưởng của ngành vẫn còn, nếu nhà bán tiếp tục chuẩn hóa vận hành và khai thác hiệu quả kênh số.
Với lợi thế nội dung sáng tạo kết hợp thương mại điện tử, TikTok Shop mở đường cho Hàng Việt tiếp cận thị trường Tết hiệu quả hơn, thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá nội địa, đồng thời tôn vinh các giá trị văn hoá làm nên bản sắc Tết Việt. Diễn ra từ 27/12/2025 đến 10/02/2026, chiến dịch được TikTok Shop triển khai nhằm đồng hành cùng doanh nghiệp địa phương, MSMEs và tiểu thương trên khắp cả nước.