Trong bối cảnh đó, câu hỏi không còn là ai tăng trưởng nhanh hơn, mà là ai có khả năng kiểm soát rủi ro tốt hơn.
Sự ra đời của Crystal Bay Airlines cần được nhìn nhận từ góc độ này: không phải như một nỗ lực mở rộng sang hàng không, mà như một thiết kế quản trị rủi ro dựa trên kinh nghiệm vận hành thực tiễn của ngành du lịch trọn gói.
Rủi ro lớn nhất của du lịch: Sự phụ thuộc
Trong nhiều năm, rủi ro cốt lõi của các tour operator không nằm ở khâu bán tour, mà nằm ở khâu vận chuyển. Khi năng lực vận chuyển nằm ngoài tầm kiểm soát, toàn bộ chuỗi giá trị phía sau – từ lưu trú, nhân sự đến dòng tiền – đều trở nên mong manh. Một quyết định cắt giảm chuyến bay, thay đổi ưu tiên mạng bay hay tăng giá thuê tàu có thể lập tức phá vỡ kế hoạch cả mùa du lịch.
Crystal Bay đón chuyến bay charter đầu tiên từ Almaty (Kazakhstan) đến Sân bay quốc tế Đà Nẵng ngày 2/4/2025
Charter theo mùa từng giúp doanh nghiệp du lịch linh hoạt hơn, nhưng khi quy mô đạt đến hàng trăm nghìn khách mỗi năm, charter cũng trở thành một rủi ro nếu thiếu tính ổn định dài hạn. Đây chính là "điểm nghẽn vô hình" mà nhiều mô hình du lịch lớn trên thế giới từng phải đối mặt.
CBAir như một lớp "đệm" rủi ro
Trong cấu trúc hàng không du lịch, CBAir không nhằm tối ưu lợi nhuận độc lập mà đóng vai trò là "lớp đệm" giảm thiểu rủi ro cho toàn hệ sinh thái. Việc tự chủ năng lực vận chuyển giúp doanh nghiệp lữ hành chủ động điều phối thay vì phản ứng thụ động trước thị trường.
Nhờ đó, rủi ro không mất đi nhưng được chuyển từ trạng thái bất biến sang có thể quản trị. Lịch bay và công suất sẽ được điều chỉnh đồng bộ với sức hấp thụ của điểm đến và nhịp độ bán tour, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các đối tác bên ngoài.
Phân tán rủi ro thay vì tập trung
Một đặc điểm quan trọng khác trong thiết kế của CBAir là tránh phụ thuộc vào một thị trường hoặc một phân khúc duy nhất. Thay vì chạy theo mạng bay rộng và cạnh tranh trực tiếp trên thị trường vé lẻ, mô hình Leisure Airline cho phép phân tán rủi ro theo mùa, theo thị trường nguồn và theo cấu trúc sản phẩm.
Khi một thị trường gặp biến động, năng lực vận chuyển có thể được điều tiết sang thị trường khác hoặc giảm quy mô mà không gây "sốc" cho toàn bộ hệ thống. Đây là điều rất khó thực hiện với các mô hình hàng không truyền thống, vốn chịu áp lực duy trì mạng bay và thị phần liên tục.
Từ rủi ro ngắn hạn đến ổn định dài hạn
Ở góc độ tài chính, việc gắn hàng không với các gói du lịch đã bán trước giúp giảm đáng kể rủi ro tải thấp – một trong những rủi ro lớn nhất của ngành hàng không. Doanh thu không còn phụ thuộc hoàn toàn vào biến động giá vé ngắn hạn, mà được "neo" vào các hợp đồng tour và kế hoạch bán hàng theo mùa.
Nha Trang - Một trong những điểm đến du lịch hàng đầu Việt Nam
Điều này không chỉ giúp ổn định dòng tiền, mà còn tạo điều kiện cho các quyết định đầu tư dài hạn vào lưu trú, dịch vụ và nguồn nhân lực. Khi mức độ bất định giảm xuống, chi phí vốn và chi phí quản trị rủi ro cũng giảm theo – một yếu tố quan trọng nhưng thường ít được nhắc đến trong các phân tích bề nổi.
Một cách tiếp cận trưởng thành hơn với rủi ro
Nhìn rộng hơn, CBAir phản ánh cách tiếp cận trưởng thành hơn đối với rủi ro trong ngành du lịch – hàng không. Thay vì tìm cách né rủi ro bằng tăng trưởng nhanh hoặc mở rộng dàn trải, mô hình này tập trung vào thiết kế cấu trúc để hấp thụ và điều tiết rủi ro.
Đây là tư duy thường thấy ở những hệ sinh thái du lịch đã phát triển lâu năm, nơi mục tiêu không chỉ là tăng trưởng trong vài mùa thuận lợi, mà là duy trì khả năng vận hành ổn định qua nhiều chu kỳ kinh tế khác nhau.
Ý nghĩa đối với doanh nghiệp và ngành
Từ góc nhìn đó, CBAir không chỉ là câu chuyện của một doanh nghiệp cụ thể. Nó đặt ra một câu hỏi rộng hơn cho ngành du lịch Việt Nam: liệu đã đến lúc chuyển từ tư duy "tối đa hóa cơ hội" sang tư duy "quản trị rủi ro hệ thống" hay chưa?
Trong một thế giới ngày càng bất định, lợi thế cạnh tranh bền vững không chỉ đến từ điểm đến đẹp hay chi phí thấp, mà từ khả năng tổ chức, điều phối và kiểm soát những yếu tố then chốt của chuỗi giá trị. CBAir, xét cho cùng, là một thử nghiệm theo hướng đó – thử nghiệm về cách một tour operator có thể nâng cấp mô hình để đối mặt với rủi ro, thay vì chỉ chạy theo tăng trưởng ngắn hạn.