Khi "mùa cao điểm" không còn là thước đo thành công
Trong nhiều năm, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng tại Việt Nam bị "trói chân" bởi tính mùa vụ. Dịp lễ, Tết, mùa hè - các khu nghỉ dưỡng luôn kín chỗ. Nhưng chỉ cần bước sang mùa thấp điểm, công suất khai thác sụt giảm, kéo theo bài toán vận hành trở thành "nỗi đau" của cả chủ đầu tư lẫn nhà đầu tư.
Tuy nhiên, sau đại dịch, hành vi du lịch của người Việt đã thay đổi mạnh mẽ. Khách hàng không còn chỉ tìm nơi "check-in" theo mùa, mà ưu tiên không gian xanh, gần gũi thiên nhiên, dễ di chuyển bằng ô tô riêng và đặc biệt là yếu tố chăm sóc sức khỏe. Đây chính là cơ hội vàng để các dự án nghỉ dưỡng bứt phá khỏi tính mùa vụ, duy trì công suất ổn định quanh năm.
Nhu cầu nghỉ dưỡng quanh năm – Động lực tăng trưởng mới
Quý 1/2025 chứng kiến cú bật ngoạn mục của ngành du lịch Việt Nam, với tổng doanh thu đạt 21.5 nghìn tỷ đồng, tăng 18.3% so với cùng kỳ. Không chỉ vậy, bất động sản, đặc biệt là phân khúc nghỉ dưỡng, đang dẫn đầu M&A: chiếm 44% giá trị thương vụ, so với 36% của năm 2024.
Khảo sát từ nhiều đơn vị lữ hành cho thấy, tần suất khách đặt phòng vào ngày thường tăng rõ rệt, đặc biệt tại những điểm đến gần Hà Nội và TP.HCM. Xu hướng staycation - nghỉ ngắn ngày kết hợp chăm sóc sức khỏe trở thành "thói quen quốc dân" của gia đình, nhóm bạn và doanh nghiệp.
Ông Nguyễn Minh, đại diện một công ty du lịch tại Hà Nội, chia sẻ: "Khách giờ không đợi đến kỳ nghỉ dài. Chỉ cần cuối tuần, họ sẵn sàng đưa cả gia đình đi hồi phục thể chất, tinh thần. Những nơi có khoáng nóng tự nhiên hay dịch vụ wellness chất lượng gần như luôn kín phòng."
Điều này mở ra cơ hội lớn cho các mô hình nghỉ dưỡng có yếu tố tái tạo sức khỏe, nơi khách quay lại nhiều lần trong năm, thay vì chỉ chọn theo mùa.
Một trong những ví dụ thành công nhất của mô hình này chính là quần thể Lynn Times Thanh Thủy (Phú Thọ) – chỉ cách Hà Nội hơn 1 giờ lái xe. Điểm nhấn lớn nhất chính là nguồn khoáng nóng tự nhiên Radon quý hiếm, khai thác hợp pháp, mang lại nhiều lợi ích: hỗ trợ giảm đau xương khớp, hỗ trợ cải thiện tim mạch và hô hấp, thanh lọc cơ thể, Giúp thư giãn cơ bắp, giảm căng thẳng và cải thiện giấc ngủ
Nhờ giá trị chăm sóc sức khỏe độc đáo, khách hàng không chỉ đến một lần, mà quay lại lần 2, lần 3 để tận hưởng. Minh chứng rõ nét là Công viên Ohayo Onsen & Spa trong quần thể đã đón gần 3.000 lượt khách tắm khoáng chỉ trong 2 ngày (theo chứng nhận của Tổ chức kỷ lục Việt Nam).
Khách hàng checkin tại quần thể nghỉ dưỡng khoáng nóng tự nhiên Lynn Times Thanh Thuỷ (tổ hợp khách sạn nghỉ dưỡng Whyndham Thanh Thủy)
Đông đảo khách hàng xếp hàng vào trải nghiệm khoáng nóng tự nhiên tại công viên Ohayo Onsen & Spa
Thành công của Công viên khoáng nóng Ohayo Onsen & Spa đã mở đường cho sự phát triển của mô hình biệt thự private khoáng nóng tự nhiên chuẩn Nhật Tokyu Retreat , thuộc giai đoạn 2 của quần thể.
Không chỉ dừng lại ở tắm khoáng, mô hình này tập trung vào tệp khách hàng cao cấp ưa sự riêng tư: nhóm bạn bè, gia đình cần không gian thư giãn cuối tuần. Với thiết kế home spa tại gia, Tokyu Retreat mang đến bể bơi khoáng nóng tự nhiên 4 mùa tại gia có thể điều chỉnh nhiệt độ, bể ngâm khoáng nóng, phòng xông khô xông ướt cùng hệ tiện ích riêng tư tích hợp trong quần thể.
Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đang bước vào giai đoạn tái định hình. Nhu cầu nghỉ dưỡng càng cao thì các mô hình nghỉ dưỡng cao cấp càng có sức bền lợi nhuận. Những dự án cam kết lợi nhuận cao nhưng thiếu vận hành thực tế đang dần bị loại khỏi cuộc chơi. Chỉ những mô hình có dòng khách thật và khai thác bền vững mới đứng vững và dẫn dắt xu hướng.