Từ clip ngẫu hứng đến bước ngoặt kinh doanh
Bước ngoặt đến từ một lần ngẫu hứng, anh Lợi cầm điện thoại quay lại cảnh chế tác đàn. Khi thì thử nghiệm làm guitar từ chiếc thau, lúc lại thử gắn loa vào thùng gỗ, hay nhận làm những cây đàn theo đơn đặt hàng đặc biệt của khách. Những đoạn video tưởng chừng chỉ để "cho vui" ấy bất ngờ thu hút sự quan tâm lớn trên TikTok.
Sự độc đáo, gần gũi và chút ngẫu hứng trong mỗi sản phẩm của anh Lợi khiến nhiều người tò mò. Không ít người để lại bình luận, nhắn tin hỏi: "Mua đàn ở đâu?", "Có loại nào phù hợp để tập chơi không?". Có khách còn đùa: "Nếu ông dạy cho tui biết chơi đàn thì tui mới mua". Những cuộc trò chuyện nửa thật nửa đùa ấy trở thành nguồn cảm hứng thôi thúc anh Lợi chia sẻ kỹ năng "chơi" đàn qua video ngắn một cách đều đặn hơn.
Từ người thợ đàn, anh Lợi trở thành nhà sáng tạo nội dung, kênh Guitar Sài Thành trở thành nơi nhiều bạn trẻ tìm đến để học hỏi. Cộng đồng biết đến anh nhiều hơn, đơn đặt hàng cũng vì thế mà tăng lên đáng kể. "Vô tình là mình trở thành vừa nhà "ráng" tạo nội dung, vừa kiêm nhà bán hàng trên TikTok", anh Lợi vui vẻ kể lại.
"Bán hàng không cần bán": Tạo niềm tin bằng những thước phim đời thường
Thành công của Guitar Sài Thành đến từ chiến lược "xây content trước, bán hàng sau". Thay vì tập trung vào các video bán hàng trực diện, kênh TikTok của Guitar Sài Thành giống như một cuốn nhật ký bằng video. Ở đó, người xem được thấy toàn bộ quá trình chế tác một cây đàn, được nghe âm thanh thực tế không qua chỉnh sửa, được chia sẻ những kiến thức hữu ích về cách sử dụng đàn,...
Cách tiếp cận chân thật này giúp xây dựng lòng tin với người theo dõi một cách tự nhiên. Thay vì xem quảng cáo, họ cảm thấy như đang khám phá câu chuyện làm đàn, chơi đàn, dần dần tạo nên một cộng đồng người theo dõi trung thành. Khi niềm tin đủ lớn, những đơn hàng đến như một lẽ tất yếu. "Không phân biệt bạn là người nổi tiếng hay như thế nào, bao nhiêu tuổi, chỉ cần bạn chia sẻ những nội dung tích cực, có ích, thì chắc chắn sẽ được ủng hộ.", anh Lợi khẳng định.
Cú hích từ TikTok Shop đã tạo nên động lực tăng trưởng mới, giúp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Guitar Sài Thành. Tỷ trọng các kênh bán hàng của Guitar Sài Thành hiện tại đã có sự thay đổi ngoạn mục. Chỉ riêng doanh thu từ TikTok Shop đã chiếm đến 70% tổng doanh thu của cửa hàng. Con số này không chỉ nói lên sự dịch chuyển trong hành vi mua sắm của người tiêu dùng mà còn cho thấy "cánh cửa" khổng lồ đã đưa thương hiệu đến với thị trường rộng lớn mà trước đây họ chưa từng chạm tới.
TikTok Shop chiếm 70% doanh số của Guitar Sài Thành
Nhìn lại hành trình đã qua, anh Lợi chia sẻ Guitar Sài Thành đã "gặp may". Nhưng sự may mắn đó chỉ là bước đệm ban đầu, là cái duyên mở ra cơ hội. Để giữ được nhịp bán hàng và phát triển không ngừng, đó là cả một chiến lược được tính toán kỹ lưỡng dựa trên hai trụ cột chính: giữ vững chất "authentic" (chân thực) trong từng nội dung sáng tạo; và khéo léo tận dụng TikTok Shop như một bệ phóng chạm đến khách hàng mới.
Nhắn nhủ đến những ai cũng muốn khởi nghiệp bằng đam mê, anh Lợi nói: "Cứ làm thôi, bắt đầu từ những điều đơn giản nhất. Điện thoại trên tay thì mình quay, mình chia sẻ, hãy là chính mình. Đến khi được nhiều người để ý cũng là lúc để mình nắm bắt cơ hội kinh doanh."