Khi nhắc đến Diana Unicharm, nhiều người Việt Nam nghĩ ngay đến hình ảnh những chiếc tã trẻ em Bobby, băng vệ sinh Diana hay khăn ướt cao cấp. Thế nhưng, ít ai ngờ rằng, từ nền tảng sản xuất bỉm và giấy ướt, tập đoàn này đã âm thầm kiến tạo một hệ sinh thái đa dạng, chạm đến mọi khía cạnh trong đời sống tinh thần và thể chất của phụ nữ, gia đình, thậm chí cả thú cưng.
Từ những chiếc tã “độc nhất vô nhị” đến sứ mệnh nâng tầm chất lượng sống
Năm 2024, Diana Unicharm khiến thị trường kinh ngạc khi ra mắt hai dòng tã trẻ em được cấp bằng sáng chế toàn cầu: Bobby Antimos tích hợp công nghệ xua muỗi và Bobby mở một bên – thiết kế đột phá dành cho trẻ sơ sinh. Đây không chỉ là sản phẩm đầu tiên trên thế giới mà còn là minh chứng cho tầm nhìn “đi trước nhu cầu” của tập đoàn.
Ông Takahiro Okada, CEO Diana Unicharm, chia sẻ: “Chúng tôi hiểu rõ nỗi lo của các bà mẹ Việt về dịch sốt xuất huyết hay việc bảo vệ cột sống non nớt của trẻ. Bobby Antimos và Bobby mở một bên ra đời từ chính những trăn trở đó.” Dù có giá cao hơn mặt bằng chung, hai sản phẩm này vẫn được đón nhận nhờ giải quyết triệt để các vấn đề sức khỏe cộng đồng. Theo dự kiến, chúng sẽ đóng góp hơn 20% doanh thu ngành hàng chăm sóc trẻ em trong những năm tới.
Ông Takahiro Okada, CEO Diana Unicharm
Thành công này không phải ngẫu nhiên. Từ năm 2011, khi sáp nhập vào Tập đoàn Unicharm Nhật Bản, Diana Unicharm đã tận dụng lợi thế công nghệ và kinh nghiệm quốc tế để nghiên cứu thị trường Việt. Họ không chỉ dừng lại ở việc đa dạng hóa phân khúc (từ bình dân đến cao cấp) mà còn tiên phong trong việc thấu hiểu nhu cầu “tiềm ẩn” của người tiêu dùng. Điều này giúp họ giữ vững ngôi vương suốt 8 năm liền với 40% thị phần tã trẻ em, 65% thị phần tã người lớn, và hơn 85% thị phần thuộc về tã quần Caryn.
Mở rộng đế chế: Khi phụ nữ và thú cưng trở thành trung tâm
Không bằng lòng với danh hiệu “ông lớn” ngành hàng vệ sinh, Diana Unicharm tiếp tục chinh phục hai lĩnh vực mới: dung dịch vệ sinh phụ nữ và thức ăn cho mèo. Đây là bước đi chiến lược, phản ánh sự thay đổi trong lối sống và xu hướng tiêu dùng tại Việt Nam.
Cuối năm 2024, thương hiệu Fresh & Care chính thức ra mắt, đánh dấu sự gia nhập của Diana Unicharm vào thị trường dung dịch vệ sinh phụ nữ – nơi 75% phụ nữ Việt ưu tiên sử dụng sản phẩm chuyên dụng (theo Metric.vn). “Fresh & Care không đơn thuần là dung dịch vệ sinh. Đó là sự thấu hiểu dành cho phụ nữ trong mọi giai đoạn cuộc đời,” đại diện công ty nhấn mạnh. Sản phẩm được kỳ vọng tạo ra làn sóng mới, cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu ngoại nhập.
Song hành cùng Fresh & Care, Diana Unicharm còn gây bất ngờ khi tiến vào ngành hàng chăm sóc thú cưng – lĩnh vực đang tăng trưởng 11%/năm tại Việt Nam. Với thương hiệu Silver Spoon và MaxWell nhập khẩu từ Nhật Bản, tập đoàn kỳ vọng chiếm lĩnh phân khúc thức ăn cao cấp cho mèo. Ông Okada lý giải: “Thú cưng là thành viên không thể thiếu trong gia đình hiện đại. Chúng tôi muốn đồng hành cùng người Việt trong hành trình yêu thương đó.”
Chiến lược “nửa bước”: Bí quyết giữ vững ngôi vương
Để duy trì vị thế dẫn đầu, Diana Unicharm áp dụng triệt để chiến lược “đi trước nhu cầu người tiêu dùng nửa bước”. Ông Okada ví von: “Nếu đổi mới quá xa, sản phẩm sẽ xa rời thực tế. Nếu đi sau, doanh nghiệp mãi là kẻ bắt chước.”
Chiến lược này được hiện thực hóa qua từng giai đoạn:
2013: Xây dựng nhà máy hiện đại tại Bắc Ninh, công suất 5 tỷ sản phẩm/năm, đáp ứng nhu cầu nội địa và xuất khẩu.
2022: Ra mắt dòng tã người cao tuổi Caryn ngày & đêm tại phân khúc bình dân, thích ứng với tốc độ già hóa dân số.
2024: Ứng dụng livestream vào bán hàng, thu hút thế hệ Z với doanh thu tăng hai con số.
Đặc biệt, việc thừa hưởng công nghệ sản xuất vải không dệt từ Unicharm Nhật Bản giúp Diana Unicharm dễ dàng chuyển đổi sang các ngành hàng mới như tấm lót vệ sinh cho thú cưng – sản phẩm dự kiến ra mắt trong tương lai gần.
Hành trình tỷ USD và những dấu ấn không thể phủ nhận
Với doanh thu 8.000 tỷ đồng năm 2024, Diana Unicharm đang tiến gần hơn đến mục tiêu tỷ USD vào 2030. Thành công này đến từ việc không ngừng đổi mới, đa dạng hóa sản phẩm và nắm bắt xu hướng tiêu dùng.
Ngành hàng chăm sóc phụ nữ: Thống lĩnh 60% thị phần nhờ thương hiệu Diana và Sofy.
Ngành hàng tã người lớn: Chiếm 65% thị phần, dẫn đầu về công nghệ thấm hút và thiết kế thoải mái.
Xu hướng số hóa: 30% doanh thu ngành hàng trẻ em đến từ kênh online, phòng livestream trở thành “vũ khí” tiếp thị đắc lực.
Unicharm – Hành trình phụng sự cuộc sống
Từ những chiếc tã trẻ em đầu tiên đến thức ăn cho mèo, dung dịch vệ sinh phụ nữ, Diana Unicharm đã vẽ nên bức tranh toàn cảnh về một tập đoàn không ngừng sáng tạo vì chất lượng sống của người Việt. Họ không chỉ bán sản phẩm – họ kiến tạo giải pháp, chạm đến từng nhu cầu nhỏ nhất trong đời sống hàng ngày. Với tầm nhìn dài hạn và chiến lược bài bản, hành trình tỷ USD của Diana Unicharm không còn là giấc mơ xa vời, mà là tương lai trong tầm tay.
Email: